在直销模式中，拉人听课是建立人际关系、推广产品的重要环节。以下是一些有效的拉人听课方法：
高姿态原则
在邀约时，保持高姿态，不要显得低三下四。例如，可以说：“我现在很忙，你一定要准时，我只能在5点钟左右等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”
先熟后生
先拜访已经熟悉的客户，再拜访陌生人。先找重点客户，因为大家都需要能人，大家都会去找他。如果晚了一步，可能会错失良机。
先重后轻
先做重点客户的单子，再做一般客户的单子。例如，在某个节日，一些单位要发纪念品，这时应该去找重点客户。
课前课
提前到课，准备好笔记本，强调课程的重要性。现在有些组织不允许做笔记，而改为“口传”，因此要特别强调课程的重要性。
课中课
配合讲师把会场氛围搞起来，专心听课，不开小差，不随便讲话。可以陪新朋友听课，听讲解过程中应有适当点头、微笑、掌声。
课后课
和新朋友一起回顾课程内容，加深印象。可以探讨以下话题：
比较人际网络与传统营销方式的优越性。
讲清楚人际网络的网络倍增优势。
谈国情，讲形势，激发新朋友的就业和创业危机感。
提问技巧
使用一段连续的话语对顾客进行提问，让客户无法回避问题。用一个问题去引出另一个问题，再用另一个问题去引出下个连贯的问题，让所有的问题都变得简单明了。
先对客户提出一个问题，然后再进行下一步的提问，有效掌握客户的反应，引起购买欲望和兴趣，拉近彼此关系。
直接提出问题，注意问题的描述，用婉转的语气沟通，不要太僵硬。学会在提问之前先说明道理，然后再进行洽谈。
找到一个适合的机会提问，避免引起对方注意，让对方处于自然的沟通状态。正确引导客户，把握正确的时机。
连接情感
要学会问问题，聆听，而不是一味地给对方讲。要连接心情、心态和感情，真情实感地给对方讲一讲自己原来的看法和经历，认可正在推广的产品和产业，再决定来找对方。
通过以上方法，可以有效地拉人听课，提高直销的效果。